年，TopDigital联合专业的研究咨询服务品牌——数嗨咨询，正式启动《数字营销行业观察报告》。此次研究将甄选行业内代表性品牌商、服务商、媒体商参与调研访谈，并在报告正式发布前输出“营销观察”系列专访文章。以下是第13篇专访内容。
观察粒子13
MAIAACTIVE
创始人及设计总监欧逸柔Lisa
联合创始人及CEO王佳音Mia
国内女性运动市场日渐火热，催生了新的消费增长机会。MAIAACTIVE作为国内女性消费市场上的新锐运动品牌，自年成立以来，迅速占领消费者心智，树立了品牌独一无二的潮流风格。与此同时，MAIAACTIVE也通过洞察消费者需求、社会化营销等方式，塑造DTC品牌的核心产品力，牢牢地抓住了消费者。
文/Vivian
直击女性运动痛点，与消费者共创产品
根据天猫《运动消费趋势》报告显示，运动市场上的女性消费人数已超越男性，且年消费金额同比增长38%。在女性消费成为新的市场增长点之时，MAIAACTIVE玛娅通过深耕女性运动细分领域，成功切入女性消费圈层，打响了品牌的知名度。
“不合适的剪裁、不完美的裤长、副乳没法遮挡等问题，都是我们在与消费者沟通中听到的真实诉求。很多国外运动品牌并不能完美解决亚洲女性的痛点，而MAIAACTIVE创建的初衷，就是为亚洲女性打造最适合的运动服。”以MAIAACTIVE的爆款产品“小腰精裤”为例，该产品系列通过剪裁和设计修饰腰臀线，拉长腿部线条，更好得呈现女性身形，一上市就吸引了消费者目光。
提及“小腰精裤”的研发过程，两位创始人说道：“我们收集了超过名用户的反馈，对腰、臀、腿三个方面进行反复调整，打造出女性心目中的‘完美legging’。可以说小腰精裤是MAIAACTIVE和消费者共创的成果。”
▲MAIAACTIVE“小腰精裤”系列DTC品牌通过“直面消费者”，可以获知她们的偏好以及产品建议。MAIAACTIVE并不像传统的服饰品牌，她的产品研发不太强调季节性，而是以消费者需求为先，及时更迭产品。例如在今年5月，MAIAACTIVE即将推出的孕妇裤系列，便是基于市场洞察和消费者需求设计并研发的。“我们发现市面上对孕妇相关服饰的设计是最不上心的，版型宽松肥大，布料也不舒服。但实际上很多女性消费者在孕期还是会希望可以美美得逛街和运动。”
随着消费升级，女性消费者越来越注重产品品质、品牌调性，她们更愿意选择适合自己的，而非一味追求“大牌”。两位创始人在采访中表示，“所有热爱运动，希望通过运动成为更好自己的女性都是我们的目标人群。”在此基础上，MAIAACTIVE成为与消费者一同成长、共创产品的新女性消费品牌。
偏爱素人模特，多元化营销助力品牌拉新
日常生活中，大多数女性都是“不严肃运动者”，她们运动的真实原因不是想跳得更高、跑得更远，而是希望拥有一个健康的身体。“我们偏爱用素人模特，她们的共性就是Tobeabetterme，这与我们的品牌调性更贴合。”
▲MAIAACTIVE素人模特拍摄广告在营销方式上，DTC品牌也很擅长讲故事，但不同于编造的故事，MAIAACTIVE最擅长的是挖掘消费者真实的痛点，以观察者、聆听者以及传播者的姿态展现品牌价值，这也是MAIAACTIVE做社会化营销的核心。基于品牌调性，对于不同的社交平台，MAIAACTIVE会选择不同的消费者管理方式，抓住公域流量。例如，小红书以内容种草为主，打造口碑营销；在