家装建材展上演斗法大戏六妙招吸引消费者
3月3日至6日，四个“重量级”的家装建材展会：北京明星建筑装饰企业成就展览会、北京第六届美化家居展览会、北京第三届环保装饰装修材料展览会暨北京第十届国际建筑建材贸易博览会在北京展览馆同时举行。四大家装建材展会集中了京城知名的装饰公司和建材商。他们纷纷将这里作为展示自己的舞台，为了在众多摊位中脱颖而出，各参展企业想出各种“妙招”，大打“宣传战”，以此吸引消费者的眼球。
招数1：场内场外呼应宣传
鸿利博雅装饰公司的展位布置从空间布局的分配到企业文化的渲染都较有特色，结合其在会场外搭建的“杰出设计师，与您零距离接触”的大型展台，形成强大的宣传阵势，吸引了不少参观者的眼球。力度空前的营销举措是鸿利博雅在本次展会上的另一亮点。鸿利博雅推出的“多快好省做家装，家装省钱在鸿利”活动，以其立意新，力度大，受到消费者的热烈欢迎。活动中，家装合同金额在2．5万元以上的客户均可获赠价值近万元的“家装材料产品”，赠送价值最高达到了合同金额的35％。
据悉，鸿利博雅装饰在本次展会中接待咨询者近千人，达成装修意向的消费者高达几十户。公司负责人表示，鸿利博雅借本次展会成功地展示了企业品牌形象，并积累了一批潜在客户，为即将到来的家装旺季积蓄了充足的能量。
招数2：成品材料大规模展示
在亚光亚装饰公司的展台上，出现了整体橱柜、衣柜、浴室柜、实木门的展示。据悉，该装饰公司与知名陶瓷卫浴品牌亚细亚、鹰牌等组成战略联盟，强强联合推出“8888品牌厨卫搬回家”活动。即装修的消费者只需8888元，就能得到价值超过18888元的“亚光亚整体厨房和品牌整体卫浴”，包括整体橱柜、抽油烟机、燃气灶、墙砖、地砖、洁具、浴缸、柱盆、面盆、龙头、毛巾杆、双挂钩等。亚光亚装饰的市场部经理介绍，利用本次展会，一方面展示了企业形象，另一方面也大搞了营销。在展会的第三天和第四天，咨询的消费者剧增，但是，80％至90％的咨询者的新居都是期房，所以，签单或交定金的并不多。
招数3：宣扬时尚设计风格
东易日盛装饰公司的展台张贴了诸多风格迥异的样板间实景照片。作为“中国家居文化艺术元年”的重头戏，东易日盛装饰推出的“影响中国人生活方式的八大设计风格”成为本次展会的一大亮点。人们纷纷对展出的几大风格的家居作品表现出浓厚的兴趣。不少消费者表示，八大风格的家居设计作品不仅让人耳目一新，更对未来的家居生活充满了信心。据了解，本次“中国家居文化艺术元年”的推出，是东易日盛继推出“2005家居设计流行趋势”之后的又一力作。本次推出的8大风格，是该公司研发中心历经半年时间，在整合了国内外各大家居品牌的产品资源后，为不同需求的消费者量身定做的纯正家居风格设计，内容涵盖了设计、选材、配料乃至施工的各个环节，进而确保了每一种风格的原汁原味。而中国家居文化艺术元年期间，东易日盛还将推出一系列文化艺术演出、展览展示及沙龙活动，并通过材料、施工、管理、服务等多个方面切实提高消费者的家居生活水平。
招数4：家装有了新式计价方式
而在本届家装展览会上，价格战不再是以单纯的打折为诱饵了，而是在计价方式上有了根本的转变。在北京三优实创装饰集团公司的展台上，“￥28800·精装搬回家”的宣传语格外醒目。据了解，该公司推出了按“平方米计价”的收费方式，以100平方米的房间为标准，每平方米按288元的超低价格收取装修款。而精装修内容包括了墙顶地、主材、整体厨房和卫浴系列产品、成品门、五金挂件及开关面板，选用的都是目前市场上的主流品牌。
北京三优实创装饰集团公司总经理孙威称，这种计价方式是一次革命式的突破，矛头直指游击队。一般而言，消费者付给装修公司的装修费用中有30％或40％是管理费用。这一差价也正是很多家装游击队得以存活的基础。而这部分管理费用，是完全可以通过正规装修公司通过提高管理水平，让利消费者的。更科学的管理方法、合理的施工流程必然会带来管理成本的降低。交易成本体现在，装修公司与材料提供商的交易以及消费者与材料提供商的交易两个层次。而规模采购是降低交易成本最有效的杀手锏。一个具备实力与信誉的家装公司必然有能力联合上下游的供应商，化零为整，化繁为简。让消费者摆脱在零散采购时被动、疲惫与沟通成本高的局面。
招数5：洁具销售商主推“节能环保”
在参观TOTO洁具展台的过程中，人们感受到了科技的力量：能够有效杜绝水的浪费现象的水力发电自动感应水龙头；不必不停地调节水温的恒温水龙头；采用智洁技术的陶瓷洁具，由于陶瓷表面产生离子隔离壁，当污垢与其接触时立即被弹开；采用日本原装的胶衣技术的珠光浴缸，不仅拥有符合人体工学原理的外形，还具备极好的保温性能；可调水温，可调冲洗力，还可前后摆动清洗的卫洗丽温水洗净式坐便器，还具备除臭、暖风烘干、便座保温以及喷嘴自动清洗等功能；NEOREST智能全自动坐便器运用了领先于世界的超漩式冲水方式......据悉，“清洁，科技，环保，节能”正是该洁具商打造未来水空间的宗旨。
招数6：用生态膜避免复合门出现色差
由于一些小公司在油漆质量及处理工艺方面不成熟，往往使复合门出现色差。如今，复合门使用生态膜是最有效的避免色差的手段。比如，珊嘉·欧斯特首次推出的生态门，就是新型的无色差复合门。此门首次采用的生态膜，是2004年德国重点新推广的环保装饰材料。它覆盖在基材之后，能有效抑制内在有害物的挥发，其表面也无需经多道喷漆工艺，避免了装饰后的各种异味，使人们远离污染。更主要的是此膜既避免天然纹理的色差，同时又增强天然纹理的质感与逼真度，色彩也纯正，所以用过一段时间后木纹不褪色、不怕失真。为了让国内消费者尽早使用这种生态版复合门，在5月15日之前，该品牌将以2005元的特别价格全面供应中国市场。
