年的中国母婴消费市场规模将再上新台阶。
根据尼尔森最新《母婴消费洞察报告》显示，今年5月母婴品类总销售额同比增长9.2%。其中年Q1季度，由疫情造成的出行不便和线下商业的停摆，母婴人群转移向线上消费，线上渠道销售额增速达24.2%；由于疫情后相应消费习惯得以保持，母婴线上渠道销售额增速于年4月和5月同比去年同期平均达26.5%，远超行业9.2%的整体增速。
撇开疫情的原因不说。伴随着代际的变迁，互联网基因更深、育儿理念更前卫的90后、95后逐渐成为了妈妈人群的代表力量。无论是消费需求场景、还是信息触点更依赖线上的特点已是大势所趋。她们的观念和行为也将影响母婴行业未来的发展趋势。
90后、95后成奶妈奶爸主力，依旧信奉“穷啥不能穷孩子”
尼尔森调研数据显示，母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为元，其中平均月度花销在“养娃”元，“育娃”花销元，总花销从占家庭月收入近三成。即便较低收入家庭该类花销也没有明显下降，支出占比月收入比率提升至44%。可以看出“穷什么也不能穷孩子”依旧是新一代家庭人群的主流消费观。比起价格，他们买东西时更重视健康与品质。在充斥着促销、新品信息的互联网，如何从中获得参考价值，对于新手父母来说，是个考验。
此时，宝宝树这样的母婴专业App可以作为年轻家长们“精挑细选”的商品参考阵地。尼尔森报告得出结论：无论是在传统线下渠道母婴店、卖场商超，还是在综合电商、垂直电商等线上渠道消费，母婴人群种草信息来源的第一入口皆为母婴垂类App，远高于电商平台、母婴专家/医生/大V等意见领袖及亲友口碑推荐等其他产品推荐。
如在宝宝树平台上，用户孕育阶段、消费力、行为偏好甚至城市都能被更精确地被识别，从而形成庞大的母婴商业数据库。于是更多商品信息、消费价值内容获得了更精准、更高效的推送机会。能够在母婴人群选择品牌及产品从认知到关键决策环节上构建一套完整的用户沟通体系。
尽管由于疫情和经济环境的原因，整体广告市场今年上半年受到了明显冲击，宝宝树也受此影响导致广告营收下降。但疫情后，家庭人群对健康、出行、家居电器以及美妆等泛家庭品类的消费正在恢复并提升，这或许是宝宝树广告业务下一阶段的机遇。
一个中国新生儿家庭的流量聚集地的价值
国家统计局的数据显示，年中国约有万名新生儿，如仅按宝宝树孕育App中母婴用户登记预产期计算，平均每日有个在平台登记过的宝宝出生，相当于全中国近半数的新生儿家长是宝宝树平台的用户。年上半年，平均每日有个在平台登记过的宝宝出生，增长18.53%。
根据尼尔森《母婴消费洞察报告》，宝宝树的品牌认知度、使用度、喜爱度及推荐度均处行业第一水平。其中，宝宝树的无提示第一提及率优势显著，意味着宝宝树已趋近于“代名词”，当一个准妈妈要开始孕育之旅时，宝宝树大概率是她们手机上必备的App。
以宝宝树为代表的平台几乎是母婴人群全阶段（从备孕2年内到孩子6岁）获取知识、交流交友、工具使用的第一入口平台。根据宝宝树年度中期业绩公告：全平台平均月活跃用户总数超1.03亿，其中移动端主阵地宝宝树孕育App活跃用户总数万，较年底上涨7.9%，次月平均留存率涨至65.2%。
新手家长需要借用宝宝树平台上的工具科学育儿及自身健康管理，例如“孕期食谱”、“喂养记录”、“成长档案”等高频使用工具，还有“胎儿估重器”、“看懂B超单”、“建档助手”和“排卵试纸智能检测”等多款频次相对较低，但特殊阶段及场景中尤为重要的细分工具；以及“早教游戏”、“青芽好课”等早教工具等。
宝宝树孕育App中工具“胎儿估重器”、“能不能吃”
更重要的是，尽管妈妈们可以在全网获取知识信息，但只有宝宝树这样的平台才能让母婴这一特殊群体对知识涉猎范围广度与专业度均获得满足。例如，宝宝树会根据新手妈妈怀孕的不同阶段提供更具针对性、更全面的知识供其了解，也会在宝宝成长至适当阶段提醒用户将知识积累从日常照料转向宝宝能力培养上，重点
